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最全匯總!強生、默沙東、輝瑞等藥企調整獎金政策!

2020-02-25 12:50 點擊:

這次的疫情還沒到達“拐點”,然而各位朋友居家辦公的時間估計還有一兩個星期,有個別藥企3月才開工。

大部分醫院的門診也停了,很多藥代朋友估計已經為Q1甚至半年內的獎金發愁了。

最近,部分藥企公布了獎金政策的調整。目前為止筆者了解到的都是外企,如果有內資企業也出了相關利好政策,歡迎留言補充。

下面為大家匯總最新信息。

強生

對2020年度銷售獎金考核做出以下調整:

1、第一季度獎金, 不再按照銷售業績達成發放:工作所在地為湖北省的員工將給予保底獎金; 其它全國各地員工的獎金50%按考核行為獎勵, 50%為保底獎金。

2、第二、三、四季度獎金, 按指標相應調整后的當季度銷售業績考核發放。此外, 凡完成當季度指標 的員工, 當季可再獲得額外5000元獎勵!

3、針對二季度起獎線、連續達成獎、全年獎金補足政策等將由數據智能部給各團隊再作詳細解讀, 期待驚喜! 

默沙東

據公眾號藥斯拉透露,默沙東內部有消息:1月按實際達成,2月自動按100%達成,3月根據疫情待定。不過最終的正式獎金政策調整還沒公布。

武田

疫情暫停拜訪期間(從2月1日起):

1、代表的行為獎按 100% 計;

2、1月:按實際1月的銷售額;2月:銷售額按照100%達成;3月:暫定以實際3月份的銷售額

西安楊森

增設了 Q1 保底獎金。

1、負責湖北省的銷售人員,保底獎金不受區域達成影響各職位保底獎金分別為MR:22750,DSM:42250,RSM:63750

2、其他地區的銷售人員降低起獎線,≤50%達成保底6825,50%-80%保底18200,≥80%達成,獎金22750。

DSM和RSM就不細說了,怕你酸。

輝瑞

2020 Q1 PBG-AI獎金計劃調整政策 :

2020年Q1受疫情影響, 公司充分考慮區域影響,經PBG管理層和 China GCO討論后決定, 2020年Q1 PBG-AIFF獎勵計劃調整具體政策方案如下:

獎金調整:

1、MICS 崗位獲獎門檻調整為總金額完成率≥75%, 其他崗位門檻相應調整。

2、取消各獎項的捆綁門檻、產品完成率門檻以及生產力門檻。

3、Q1凍結政策暫停執行 。

考核標準調整:

1、Q1前兩個月(AP1和AP2)不調整考核標準, 即崗位保持原始考核標準不變

2、季度銷量數據截止后:調整Q1第三個月(AP3)考核標準, 按照AP3 MICS崗位實際TTH達成調整AP3 MICS崗位考核標準 

1)如AP3 MICS崗位TTH超過原始考核標準, 則不調整; 

2)如AP3 MICS崗位TTH未超過原始考核標準, 則按照AP3 MICS崗位考核標=AP3 MICS崗位TTH調整; 

a)如AP3 MICS崗位TTH<0, 則AP3 MICS崗位考核標準調整為0; 

輝瑞每年11月份是財年最后一個月,所以AP1指的是12月,AP2是1月,AP3是2月。按照AP3代表崗位實際達成調整AP3代表崗位考核標準,也就是說輝瑞2月份不考核達成,考核的應該是各種標準,如產品知識考試等。

羅氏

政策調整為:

1、個別地區發保底獎金。

1)達成獎和增長獎:代表7200,一線經理11000,二線經理17000;

2)KPI獎按實際結果發放。

2、全國達成低于85%,降低起獎線,以確保80%的代表獲得達標獎獎金。

諾華

諾欣妥產品組考核政策之前一直是以單支獎為主。簡單來說,銷量支數達到起獎線之后,買多少只,都能拿到對應的獎金。

現在針對疫情期間,起獎線的要求也取消了。

山德士

由于全國各地的疫情都有對各醫院推廣造成影響, 所以針對所有事業部中的獎金政策覆蓋的所有同事新增頒布《2020山德士(中國)銷售獎金政策-Q1補充政策》, 總結變更如下:

1、Q1內3個月的KPI獎金將按照100分形式滿額發放給獎金政策中所有該獎項應受獎人。

2、從2月至3月, 擴大原新代表保護獎為員工績效保護獎, 并擴展至所有獎金政策中所有績效獎項應受獎人。

3、2020年Q1的團隊里程碑獎暫時取消計算和頒布, 推遲至Q2再次執行

據說業績按正常考核,但不設起獎線,如果當月達成≤50%,則按50%的獎金發放。

除了以上企業外,還有部分公司獎金政策正在調整中。疫情之下,醫藥企業的應對大家還滿意嗎?

歡迎大家在下面留言自己的公司是否調整?給找工作的小伙伴提供一點線索哦!

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責任編輯:露兒

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